引領名媛行銷先鋒 | 微風廣場本店
已更新：2021年8月27日
吉客鏈 : 中高端定位 X 名媛行銷策略 X 黑松世界
微風集團透過精準客群定位、特殊行銷方式，讓許多燙手老商場、場域重新活絡起來 ( 如 : 微風北車、微風南京等，相關文章可參考 微風專區 )，本篇要來感知微風起家厝 - 微風廣場，今年已是開幕二十週年的本店，帶給台灣零售市場經營行銷的新創做法，一起來看有哪些靈活、獨特的經營巧思，成功走出獨樹一格的商場。
原址介紹
先從原址說起，根據維基百科所述，原為黑松汽水中崙廠，於1994年對外公開標售，隔年6月與土地得標者三僑國際共同合資成立「三僑實業」（後更名「微風廣場實業」），到2001年10月開業，也正式開始微風向黑松的租賃關係。
微風廣場
( Photo Credit | Water Lin ）
進入本篇主角「微風廣場」，營業租賃面積為12,700坪，分別為A、B兩區串連著，A區為地上九層、地下三層，B區為地上兩層、地下四層的 L型建築，地下樓層則都為汽、機車停車使用，此外建築西南側外有個地面噴泉廣場，不時會舉辦活動 ( 疫情期間避免群聚，活動規劃暫停，這邊就不多做介紹 )。
樓層介紹
全館為140個品牌 ，以1F國際精品 ( LV、GUCCI、BV、PRADA、Christian Dior及Burberry等 )，及 B2微風超市 ( 世界各地產地直送，並有開放式熟食料理空間)，為主力店，瞄準中高端消費者。
其餘比例最高為餐飲、快時尚休閒等。 ( 各樓層品牌可參考 官網 )。
( Photo Credit | Water Lin ）
所在位置
( Map Source | Google )
行銷策略。關鍵人物
微風有許多獨樹一格的行銷策略，要從現微風集團董事長廖鎮漢先生說起，畢業於澳洲格理菲斯大學企管及日本文學雙學位，22歲回台負責微風廣場的開發，當時參考國外商場規劃，引進許多尚未進駐台灣品牌、並將精品設於一樓門面，再透過創意行銷思維讓微風顯得獨樹一格，可說是微風的關鍵人物之一。
微風之夜
最為人知的行銷策略為「微風之夜」，選定一日封館邀請VIP入場，館內每年舉辦變換各種主題並有許多藝人參與盛會，並提供VIP才有的優惠活動 ( 珠寶、手錶配件及精品等 )，讓一晚就能衝出破億元業績，成功創造出屬於微風才有的年度盛事。
今年正臨20年，首創線上線下同步，以「輝煌20」為主題，打造出星光璀璨的尊爵感，更是邀請歷年微風封面人物，眾星雲集之下讓微風廣場更加閃亮呢! ( 資料來源 : 蘋果新聞 )
微風代言人
再來要提的是首創微風代言人，如 : 第一代名模林志玲，後續接著香港名模周汶錡，及王思平、蔡詩蕓及昆凌等，甚至日本流行音樂天后安室奈美惠都擔任過，每次選出的微風女郎都是萬中選一，並擔任後每個星運都大開，可說是孕育女神的搖籃。( 資料來源 : 聯合新聞網 )
此外要介紹微風另一位關鍵人物，台灣時尚名媛、微風董娘孫芸芸小姐，常時為微風擔任共同代言、出席時尚活動，而他的人脈、形象比當紅的明星更有影響力，透過放在購物型錄和宣傳海報上代言人形象照運用，讓微風廣場流行、時尚的「風」吹進每個女人心，更是成功吸引中高端女性客層。
自創品牌
既然提到董娘孫芸芸小姐，她與一般闆娘不同，在各領域充實自我，下面來介紹位於微風廣場B1的共創彩妝品牌「BÉBÉ POSHÉ 奢華寶貝」。( 另一個則是位於微風信義的 YUN YUN SUN 同名首飾品牌，備註 )。
根據BÉBÉ POSHÉ 奢華寶貝官網介紹，亞洲的彩妝市場，大多為美系或歐系，因此品牌創辦人林牧潔小姐與名媛好友們 孫芸芸、孫瑩瑩、廖曉喬、黃恕慈...等一同創立，透過名媛們與國際彩妝大師游絲棋的時尚、美學觀點，打造專為亞洲女性詮釋的彩妝品，從基本的底妝、眼妝、唇妝到保養面膜等，讓女性們更有自信、寵愛自己。
( Photo Credit | Water Lin ）
精神傳承。黑松世界
前文提到原址為黑松工廠，雖後改為商場，有趣的是黑松在微風廣場 B區二樓承租空間，設立「黑松世界」展覽館，大門口就看到聳大印著黑松的懷舊瓶罐，入館後看到展出許多品牌文化資產及價值概念，如 : 過往產品、代言人及發展史，下面簡單介紹黑松企業。
為1925年由張文杞先生於創立進馨商會，產品以「富士牌」、「富貴牌」及「三手牌」的彈珠汽水為主，直到 1931年才開始統一「黑松」商標，早年台灣經濟掌控在日本人手中，飲料市場更被壟斷，當時黑松被日本人稱三流汽水，不過秉持誠實服務及努力不懈精神，在專業領域創新及提升品質，在回歸後逐漸成為台灣汽水第一把交椅。
展覽館透過懷舊台灣重現黑松精神，由於没有售門票，實質上可能並無營收效益；但以台灣百年本土品牌之姿，在起家工廠用地「工轉住商」之後，不走土地使用分區變更之途，不求容積率加成，就現有都市計劃規定，興建出「微風廣場」的規劃設計之處保有「黑松世界」，意義不凡！琪姐曾多次提到她在初入社會工作時，曾參與還在土地規劃階段的「微風廣場」，對黑松的企業文化讚譽有佳，並肯定在坪坪計較的商場中，仍要保留「黑松」記憶 - 這是企業文化無形價值的具體化，不忘本、飲水思源、低調踏實。
「品牌」價值，在零售商場是要有直接的吸客力，而「黑松」這個台灣百年工業品牌，給人信任、親切、穩健的好感度，坐落在微風廣場二樓，似乎不是要「黑松」帶人氣或成為打卡名店，而是要讓普羅大眾知道或不經意地經過時，留下黑松印記 - 微風廣場（復興店）的起源故事。
逛商場，也是逛歷史記憶 - 這在世界各地活化工業土地為商場時，都會留下空間追憶土地的發展史，如：琪姐曾寫過「十九世紀工業場域的再生｜倫敦卸煤場 vs 上海船廠 1862」，水弟認為黑松的努力不懈、創新的精神傳承福報予微風廣場。
( Photo Credit | Water Lin ）
引領行銷
介紹完微風廣場，對於其跳脫以往經營模式相當佩服，成功打造名媛、高端場域，並透過獨特、創新行銷策略在每年微風之夜成功製造話題、提升營業額及打入女性消費者的心，在以上仍有水弟沒介紹的品牌，就讓吉友們自行前往時體會了，也期待未來能看到更多行銷上策略。
【微風廣場 資訊】
地址 : 台北市松山區復興南路一段39號
營業時間 :
週日 ~ 週三 11:00 am ~ 09:30 pm
週四 ~ 週六 (含例假日前夕)
11:00 am ~ 10:00 pm
【備註】 根據 YUN YUN SUN官網介紹，品牌成立於2016年，品牌聯合創辦人兼設計師 – 孫芸芸小姐，對珠寶和時尚的熱情，將自己多樣化的設計呈現在每個不同系列的作品裡，其商品更是販售到世界各地，並已經贏得了許多名人的喜愛，如：Yoyo Cao、Chriselle Lim、Aimee Song、Su Chi 舒淇、Sammi Cheng 鄭秀文、Elva Hsiao 蕭亞軒…等。
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